网店没有生意的时候，你可以用用这样的方法...

我很佩服淘宝网上的一些网店主，他们很聪明，他们能够摸索出一些教科书里没有的开发客户资源的方法。这样的方法就好比民间偏方，绝对管用。

晚上10点了，一个网店主兴冲冲地和我聊天。一个白天过去了，她没有一笔生意，但是她不沮丧，她还有一个属于她的小法宝没有用。她常常在自己生意低迷时候，也是时间清闲一点的时候，开始用这样的方法。

她是销售民族服装的，这样的客户群体一般比较窄，有独特的修养和审美。如果在淘宝的社区用漫天发信的方法，如同大海捞针。有一天，她在展览会上的一个民族服装的摊位上浏览，刚离去，一个小姐和她打招呼，递给她一份民族服装的样本，正是她需要的产品，她因此和这个工厂建立了业务联系，在网上开了店。

这段经历有些人把它叫缘分，其实里面有商业道理：对窄体客户来说，他们的需求既然比一般客户窄，他们寻找需求也就会有自己的规律。你在他们经常来往的商店门口候他们，认识他们的几率会很高。

在淘宝，一种评价网店信用度的机制无意中提供了这样的方便。客户买了东西，是什么产品，花了多少钱，对产品的满意程度，甚至客户的联系方法，都有记录。你翻看这些记录，不就很容易找到你的窄体客户了吗？

她又一次启用这个法宝，果然，她找到一位。庆幸的是，对方很欣赏她推荐的服装，她们谈的很投机，从产品到爱好，她们做了生意，又成了朋友。

还有一点很重要，她的心情好转起来。每天起码成交一笔生意，起码认识一个客户，她又一次在困难的时候完成了这个指标。于是她兴冲冲找我聊聊，如同找到一个心上人一定要和自己的朋友好好谈谈一样……